健力宝再携京东 玩转“一罐一码”
网购时代不仅影响着普通消费者的生活，也潜移默化地改变了不少商家的营销模式。天猫的“双11”、京东的“618”这些网购狂欢节不少品牌都争先参与。在去年京东“618”购物狂欢节中，健力宝抢占先机，推出“京东618主题包装”,引发一波销售高峰。而今年“京东618”,健力宝再次捷足先登，抢下与京东合作的权利。重磅推出“钱包新力量，想拿就拿”购物扫码送现金的促销活动。强强联合，再接再厉，为2016年的旺季销量打下强心针。
你买健力宝 京东送现金
能吸引消费者的促销活动往往是与其自身利益有着密切关系，所以在以往不少品牌都喜欢采用“再来一瓶”的促销方式吸引消费者。“再来一瓶相对其他活动形式来说，消费者得到的回馈更实在。但总是采用一种方式做促销，对消费者而言新鲜感就有所降低。在今年，我们想用全新的方式，用更吸引的奖品回馈消费者，拉动销量。”健力宝品牌总监杨总介绍。谈及更吸引的奖品，杨总笑道：“有什么比送现金更能吸引消费者呢。一瓶560ml的健力宝在京东的售价不到4元，现在消费者只要购买一瓶健力宝，撕开瓶标指定位置，扫码便可获得京东钱包5元现金红包，而且中奖率100%.这样的吸引力度够大吧。”
这个购买健力宝产品扫码，便获得京东钱包五元现金，就是今年健力宝与京东再次合作推出的促销活动。真金白银，首次购买中奖率确保100%.
据健力宝品牌介绍，从2016年6月15日起，凡购买印有“钱包新力量，想拿就拿”字样的活动版健力宝罐装或瓶装饮料，撕开标签指定位置，通过扫描二维码，即可参与抽奖活动，并有机会获得相应奖品。另外，奖品的设置也非常丰富诱人。除了首次购买100%中现金奖外，在第2到11次复购并也可参与抽奖，并获得其他丰富奖品。其中包括：京东钱包5元支付优惠券，京东钱包5元话费优惠券，京东钱包3元流量优惠券，京东钱包1元夺宝优惠券，健力宝3.18元微信裂变红包，健力宝1.18元微信现金红包。合计礼品数量3.85亿份。
技术革新 合作双赢
本年度健力宝与京东的合作较往年更深层次，更全面。“为了争取这个利益，我们很早就与京东开始洽谈。借助京东平台售卖的饮料很多，大品牌也不少。而健力宝在京东有着极好的口碑，单是其自营平台一年的销售量超7亿罐（瓶）。这对于京东来说，也是一个很诱惑的数字。所以当京东今年决定与饮料企业联手时，我们健力宝就夺得先机，敲定了这次的合作。”健力宝品牌总监杨总介绍。
在本次“钱包新力量，想拿就拿”的促销活动中，消费者首次购买所中奖的5元现金是需要下载“京东钱包”APP才能提现。“每一年健力宝的销量都可观，而5元现金的吸引力度也很大。换言之，只要消费者买了健力宝的活动产品，就会因为这5元而下载京东钱包这个APP.那对于京东钱包的快速成长是非常有帮助。”杨总监表示，活动的成功开展是必须满足三方利益，而共赢就是最好的局面。“本次活动中，首次购买健力宝活动产品的5元现金完全是京东的资源，我们健力宝的投入主要是在后期复购所中奖的微信红包。所以无论是健力宝还是京东，或是消费者都能从中获得好处。”
健力宝除了在奖品资源方面的投入外，在活动技术层面，健力宝公司也进行升级。
“今年年初推出的输入串码赢红包的活动中，不少消费者反馈部分串码符号的识别度较低，会出现反复输入错误的情况。所以在本次的活动中，我们决定采用的一罐一码,扫码抽奖的形式。将技术全面升级，达到行业领先水平。”杨总监介绍。
“一罐一码”在往年被不少饮料品牌所炒热，但直接用于抽奖活动的却鲜有看见，健力宝此次推出的活动属于行业首例。“过去一罐一码可帮助我们对产品及原料进行准确溯源，保证食品的安全。另外，还可以对消费者行为大数据、物流大数据等进行分析，研究消费者的消费行为，防止窜货问题发生。但现在健力宝对该项技术进行升级，创新革命了开盖有奖的活动形式，优化消费者体验，整合一线电商品牌资源。”杨总监表示健力宝品牌在未来，将会通过一个小小的瓶身二维码，可以玩出不一样的“互联网+”新花样。
杨总监还对此次“一罐一码”的技术革新做了详细的介绍：“为了提高消费者的参与热情，让其更快捷便利地参加我们的扫码活动，健力宝公司将现有的活动服务器升级为百亿数据处理。除了能更好运作现有的京东活动外，也能吸引更多异业合作，带动销量。”
网络电视多渠道 同步宣传
本次健力宝的“一罐一码”不仅是促销活动，也是一场技术革新，如果获得成功，未来肯定会在很多方面沿用。所以，健力宝公司对此相当重视。
“对于本次的促销活动，我们制定了详细的推广计划。多个网络渠道同时开展，电视广告补强效果。”健力宝品牌相关负责人介绍。据悉，从6月起，健力宝官方微博微信将会对“一罐一码”活动进行第一波的宣传，随后会在年轻人最常浏览的网站B站（bolibili.com）等多个网站进一步传播。品牌相关负责人说：“我们将会拍摄三个病毒视频，在微信微博平台及B站进行散播。通过好玩潮流地拍摄手法，吸引消费者主动转发。”
另外，健力宝品牌部也将为“一罐一码”活动拍摄广告片，并计划在多个高收视的电视台进行投放。“电视媒体的宣传效果依然不容忽视。所以，我们计划在今年7月开始，计划在央视、湖南卫视等多个高人气的电视频道投放促销广告。希望能在旺季到来时，更好拉动销量。”健力宝品牌负责人表示。
目前，“一罐一码”活动已在最后筹备阶段，蓄势待发。“我们会在最新的产品纸箱、罐身，瓶身都印有促销信息，同时也制作了活动海报。随货配送给经销商，配合进行地面推广。”品牌负责人介绍。
随着饮料行业中的品种不断增多，消费群体的年轻化、需求多样化态势日趋显现。在这样的市场趋势下，健力宝积极谋求定位转型，不断挖掘现有品牌主张与年轻消费者心智的结合点。强势推新品、老品换新装、跨界合作、异业结合等手段不断引爆消费者的眼球，获得行业肯定与赞赏。
