“中国魔水”南京再掀橙色风暴——新品招商已有逾1500名经销商抢饮“头啖汤”
金秋南京，最美时节。10月底，健力宝派出强大阵容，携旗下多款新品参加了第93届全国（南京）糖酒商品交易会并满载而归。
橙色是健力宝企业VI的标准色，也是暖色系中最温暖的颜色，代表着健康、明亮、兴奋、温暖、欢乐、辉煌。这次健力宝橙色的大型展位，橙色的工作服，橙色的宣传资料等等，和健力宝人如火的热情一起在金陵城掀起了一场不小的“橙色风暴”，展位里外三层被客商重重围观。
掀橙色旋风，引国家级媒体关注
健力宝此次不仅携旗下多款新品参展，还采取了“双展位”的形式与广大经销商广泛接触。其中，10月24日-28日在南京金陵饭店设展，10月29日-31日则亮相南京国际博览中心。健力宝派出了近百人次的团队，健力宝人身着印有企业标识的橙色马甲，忙碌的身影成为展馆内外一道亮丽的风景线，“老朋友，新力量”的宣传语传遍场馆。
展会上，健力宝的表现可谓抢尽了风头。橙色的展位很是打眼，特别是在南京国际博览中心百余平方米的展位面积非常大气，全包覆柔性LED屏外墙十分酷炫，动感十足的炫动光影引人驻足。
为加大现场宣传推广的力度，健力宝人可谓使出了浑身解数，综合运用多种宣传手段，打出了宣传推广的组合拳。如时尚动感的快闪啦啦操表演引得观众一次次大喊“再来一个！”；造型可爱的瓶形公仔吸粉无数，让众人都记住了几大新品的靓丽包装，不少女粉丝还纷纷上前合影留念；现场大屏幕不间断轮播的健力宝视频让很多观众都停下来观看，其中健力宝励志微电影《“80后的回忆”第二季•创业篇》十分感人，获得不少健力宝粉丝的点赞。
从金陵饭店到南京国际博览中心，健力宝的展位始终保持很高的人气，招商活动更是气势如虹。据了解，本次参展健力宝贸易公司在几天时间内已有1500多名经销商抢占了“头啖汤”，共洽谈登记了约1500名意向客户，其中不乏很多优质的经销商，极大地鼓舞了大家的士气。健力宝贸易公司总经理李世政对本次招商活动给予了充分肯定，并表示健力宝今后将持续参加春交会和秋交会等行业展会，在全国各地通路商中营造更强的品牌影响力。
健力宝在南京糖酒会上的表现十分耀眼，由此引发行业、国内主流媒体的高度关注，包括新华网和糖烟酒周刊等媒体都在现场对健力宝做了采访报道。总经理李世政在接受国家级网络媒体新华网的采访时，详细介绍了健力宝的发展历史以及未来的发展战略，并饶有兴致地向媒体推荐了健力宝的各类新产品系列。
新品受热捧，火爆场面堪比春运
为参加这次糖酒会，健力宝公司作了充分的准备，并带去了多款创新饮品，包括冰淇淋风味汽水“激奇”、蜂蜜苏打汽水“清新蜜润”、海盐水果味苏打汽水“舒放”、柚子味红茶饮料“轰茶君”、维生素饮料“时刻C收”、SODA苹果汁饮料“爆果汽”、玫瑰柠檬味苏打水“多漾水”、橙蜜味运动饮料“健力宝纤体罐”等等。
展示柜前和招商席人头攒动，火爆场景不输“春运”。高峰时里三层外三层被围得水泄不通，场面十分火爆。面对络绎不绝的客人，健力宝人热情接待，各司其职，忙而不乱，各项后勤保障工作也在有条不紊地进行。
客商们对健力宝新品表现出了浓厚的兴趣，不仅反复试饮，还仔细询问价格和适销渠道。其中，“轰茶君”产品的差异化和新颖的瓶标瓶盖设计，十分抢人眼球；“鬼盖”和“加载”的独特性，也引起了特别关注；“健力宝”橙蜜味运动饮料的最新包装，以其卡通图案和青春活力设计大受好评。
“咦，健力宝哦！”在现场经常能看到路过展位的观众发出这样的惊叹，仿佛看到了一个多年未见的老朋友那种惊喜。“好久没喝到健力宝了”，柜台前总是挤满了试饮的观众，从一些“老朋友”的脸上我们能真切地看到洋溢着的一种兴奋和幸福感，不少客人都表达了盼望王者归来的心情。有的即便不是经销商，也要买几瓶健力宝回去试试，想找回当年喝健力宝的感觉。很多人在场外看到健力宝布置的充气拱门后，便径直寻到展位来，都想看看这个老品牌又推出了什么创新的产品。
健力宝招商人员的耐心和专业也给客商留下了良好的印象。招商人员不仅对客人宣讲了新品的经销策略，不同产品的适销渠道和营销技巧，还对未来的合作方式提出了方案；招商人员对不符合要求的客户也提出了中肯的建议，比如有的客户尚不适合做经销商的，可以考虑从分销商入手；有客户针对广告宣传等支持政策提出的疑问，招商人员也都耐心地一一作了回答。由于现场招商实在过于火爆，甚至一度出现客人要排队等待洽谈的情形，这时其他招商人员都会相互协助，及时补位，尽量减少客人的等待时间，体现出了健力宝人精诚团队的精神面貌。
包销制开路，新品网络着眼长远
据介绍，明年健力宝将继续扩展通路渠道，大力启动新产品的市场发售，并择机进军一二线城市。健力宝新品要攻城略地，开拓更广阔的市场，就必须创新体制，着眼长远。
近年来，健力宝在企业战略、品牌、市场、产品、渠道、团队、管理、研发等方面均实施了重大变革和升级，并取得了较大的成效。为配合新品上市和市场拓展，健力宝在营运体制创新和营销策略新模式上狠下功夫，制订了一系列经销商支持政策。目前，已形成了以区域包销制、销售费用让渡定价、终端分销合伙人管理平台、专业经理人规划拓展培训指导，以及KA渠道等高端点特别扶持政策为核心的“新品新模式”。在该总体框架下，厂家、经销商、管理平台和带车合伙人几方在市场建设中分工协同，共同开辟共赢新局面。目前，该项制度的改革试点已取得了十分喜人的成绩。
据了解，健力宝新品将全面施行“包销制”，以地级市为主开发新的经销网络，并以地级经销商为主体在各县级市场构建分销平台，让经销商有更大的利润空间和更灵活的销售平台。这就对经销商的实力提出了更高的要求，经销商必须认可健力宝的“包销制”，拥有一定规模的开发团队，能够辐射所在地区的各县级市场。为此，招商人员在客人目前经营的产品、对包销制的理解和经营实力等多方面均进行了认真的考察和甄别。公司流通群也对此提出了明确要求，新品网络开发要着眼长远，对客户结构要严格把关，做到心中有数，有目标地去寻找符合条件的经销商，重“量”更要重“质”，两手都要抓。
本次南京之行招商形势喜人，但是机遇和挑战永远是并存的。公司要求，新品经理须立即启动拜访优质客户，并在年底前完成所有意向客户的回访工作。
近年来，健力宝在通路建设上持续发力，已经取得明显的成效，但仍然存在一些空白区域。全国秋交会刚刚落幕，健力宝人已在积极筹备明年的成都春交会。健力宝贸易公司总经理李世政接受媒体采访时表示，“未来，春交会、秋交会我们会持续参展，最起码，要让全国各地通路商认知到，我们健力宝回来了，而且展现的东西不一样。”
